ЦВК "ЭКСПОЦЕНТР", Москва - Знание рынка – основа выгодных продаж: что важно знать

Успешная реализация любых товаров требует определенных знаний и понимания особенностей рынка. Особенно это справедливо в отношении такой специфической и достаточно дорогостоящей продукции, как газовое оборудование (производственное, транспортное, бытовое и т.п.).

Компаниям, специализирующимся на изготовлении и продаже таких агрегатов и сопутствующих комплектов по их эксплуатации, монтажу, обслуживанию, желательно знать:

• тенденции развития и предстоящие изменения в нефтегазовой отрасли страны и конкретного (интересующего компанию) региона;


• какие конкуренты (как отечественные производители, так и иностранные компании) планируют и могут зайти на рынок в целом и в определенном сегменте, в котором работает фирма;


• какие изменения планируются в территориальной сети газоснабжения;


• насколько возможны изменения в спросе на газ, и чем они могут быть обусловлены;


• планируются ли изменения стоимости и объемов поставок ресурса в разрезе регионов;


• предвидятся ли какие-либо государственные программы, тендеры и решения, касающиеся газовой продукции, сети и оборудования (включая работы по ремонту сети, строительство новых объектов и их газификация, открытие новых предприятий – активных потребителей газа и пр.) и т.д.

Зная все это, можно спрогнозировать, какое газовое оборудование (по комплектации, функционалу, стоимости) будет наиболее востребовано, как правильно сформировать ассортимент, за счет каких моментов можно улучшить свои конкурентные позиции.

А для получения таких знаний и сведений компаниям этого профиля рекомендуется участие в авторитетной международной выставке (тематика нефти и газа), где можно:

• узнать обо всех предстоящих изменениях в развитии нефтегазового комплекса, включая государственные проекты и программы;


• изучить намерения, выигрышные позиции и продукцию возможных конкурентов;


• ознакомиться с ассортиментом производителей и крупных поставщиков газового оборудования;


• найти выгодных контрагентов по поставкам (и тут же заключить контракты на интересных условиях) и клиентов;


• правильно сформировать ассортимент и определить свою ценовую шкалу на предстоящий период и т.д.

А для достижения максимальной эффективности от посещения выставки такого профиля и уровня компании необходимо заблаговременно определиться с рядом вопросов. Во-первых, выбрать формат своего участия: как экспонента в очной, дистанционной или очно-заочной форме или посетителя. Во-вторых, изучить предстоящую деловую программу выставки и выбрать (подать заявку на участие) интересные для себя мероприятия. В-третьих, определиться с месторасположением и форматом (видом стенда, площадью, оснащением) своей экспозиции и т.д.